袁小平:將銷售人員打造成為“產品經理”
2020.10.23
互聯網、科技行業中,不乏產品經理出身的知名传奇私服发布网企業家,蘋果喬布斯,騰訊馬化騰、小米雷軍等等,一個優秀的產品經理,不僅可以改變公司,甚至热血传奇私服可以改變世界。
大佬們的成功經驗無時不在提醒我們:得產品經理者得“天下”。當然前提是這個热血传奇私服產品經理的使命感足夠強,格局足夠大,做出來的產品與传奇私服市場的契合度足夠高。
一個優秀的產品經理可以改變公司、改變世界,那么一群優秀的“產品經理呢”?提出這個設想的是深圳市艾禮安安防設備有限公司董事長袁小平,“未來,我要將艾禮安銷售團隊的每一位精英都培養成為‘產品經理’”,他希望,通過銷售團隊的整體進热血传奇私服階,能夠在報警這個領域做出更多適應市場的產品,真正做到用產品來解決客戶需求。
銷售是市場拓展的核心
在創辦艾禮安之前,袁小平热血传奇私服一直在安防行業從事市場銷售工作,這一段經歷為他創辦艾禮安打下传奇私服发布网了基礎。作為創始人,從企業成立之初,他便十分重視市場,并親自主管市場銷售工作。
▲ 袁總和三位銷售總監
在市場的布局上,袁小平的思路十分清晰,對外,在各個區域建立穩定的渠道,和他們建立長期的合作伙伴關系;對传奇SF发布网內,培養了一支穩定、專業的銷售團隊,本土之外,他在國際銷售團隊的打造上也是不遺余力,多次帶領他們“出海”參展,并積極拓展海外銷售渠道。
▲ 海外展會上的產品交流
數年的磨礪和積累,他成功打造热血传奇私服了一支銷售“虎狼之传奇SF发布网師”,并將銷售的優勢從國內發揮到了大洋彼岸,為企業的國際化發展提供了可靠的保障。
市場掌握著企業發展的經濟“命脈”,對此,袁總的信念一直非常堅定:“只有市場做好了,企業才能生存下來,才能謀求更大的發展”。對于艾禮热血传奇私服安來說,市場是企業的核心競爭力之一,而市場的核心則是這群銷售精英。
▲ 艾禮安銷售團隊
新業態下,銷售思維亟待升級
企業成立初期,銷售人員靠“一個電話一個電話地打、一個客戶一個客戶地跑”這種原始的方式,完成了热血传奇私服一個個銷售訂單。但隨著報警行業網絡化、集成化技传奇私服術趨勢的發展,用戶的需求逐漸呈現多樣化、定制化的態勢。
用戶需求在升級,市場在變。在接下來的市場拓展中,再也不是靠打打電話、拜訪客戶就能成交那么簡單,除了要挖掘用戶需求,銷售人員更要深入了解產品技術、研發甚至采購生產等多方位的信息,能夠給用戶提供契合度更高的定制化方案,讓產品產生更多的附加值,得到用戶的認新开传奇可,才能夠為企新开传奇業創造價值。
袁總認為:“伴隨著業態升級,作為市場工作中的核心,新开传奇銷售人員的思維也要跟著升級,未來不僅要懂市場,更要深諳產品之道”。
未來,將銷售人員培養成“產品經理”
“未來,我希望把所有的銷售人員都培養成為‘產品經理’,對外溝通客戶,對內做好和各部門的銜热血传奇私服接传奇私服”,袁總表示,將銷售人員培養成“產品經理”的核心就是為了滿足用戶日益增長的需求,更長遠一點來看,也是為了企業的可持續發展。
艾禮安的銷售人員在市場上都積累了豐富的經驗,如何传奇SF热血传奇私服发布网再去深入打磨,讓他們永無止境地發展下去?袁總明確提出要將他們打造成為“產品經理”,而要想做一名合格的產品經理,袁總提出應該具備以下五大能力:
1、產品思維能力
首先,最重要的一點,就是要培養他們的產品思維。一個合格的產品經理一定要對產品的設計、技術、結構、性能等有深入的了解,充分考慮業務場景、產品邏輯、交互實現等層面的問題,再結合市場需求,推動企業的產品研發創传奇SF发布网新和落地。更深層次來說,必須要對產品的更迭以及發展趨勢有著敏銳的洞察能力,能夠引導企業的產品創新方向。
只有創新的產品思維,才能不斷適應新的技術趨勢。隨著AI、5G以及物聯網新興技術的深入發展,更多的新產新开传奇品、新系統、新場景將會誕生,萬物互聯的時代已然來臨,作為企業的“產品經理”,必須要牢牢把握住新的技術趨勢,推動更多的應用場景落地。
2、市場調研能力
其次,要具備市新开传奇場調研能力。深入區域市場,發掘用戶本質需求,搜集行業相關信息,包括當地市場的安防產值、報警產品市場占有率、競品等等,并將這些信息進行整理和歸類,定期形成數據報告,為本企業的產品研發以及市場開拓提供重要參考。
同其他許多行業一樣,對于報警行業來說,企業是否能夠及時獲取完備的市場信息,是制勝的關鍵。我們的銷售人員在拓展市場的時候也要做深入的市場調研,传奇私服通過互聯網信息、客戶調研等方式去挖掘各個區域報警市場情況,比如工程商、集成商數量以及他們專攻的領域、行業產值、用戶偏好及反饋、本地的相關政策等等。知己知彼,因地制宜,落實產品定制開發、相關推廣活動等工作,幫助企業制定出更多適合市場的策略。
3、營銷策劃能力
第三新开传奇點,要具備更全面的營銷策劃能力。深入挖掘產品賣點,有針對性地進行推廣活動的策劃,讓客戶和品牌產生更強的粘性,樹立良好的新开传奇品牌形象,提升品牌在國際國內的影響力。
在萬物互聯時代的影響下,報警逐漸從一個專传奇私服業的領域走入大眾市場。作為銷售人員,要推動專業報警領域的市場開發工作,結合報警行業實際,策劃各類展會、發布會、交流會等活動,定期組織專業的產品技術培訓,實現精準營銷,快速传奇sf持續滲透行業市場;此外,更要深入了解大眾化報警應用(各類傳感器)市場的調性和發展趨勢,將產品和品牌進行更好的“包裝”,打入大眾市場,甚至通過合理的營銷做出“爆品”,為企業創造更多的增長點。
4、項目管理能力
未來,對于項目的管理能力也是這支銷售隊伍必備的一項技能。隨著市場上各類定制化項目的增热血传奇私服多,銷售人員必須传奇SF发布网要具備對項目的全盤把控能力,深入了解各個行業應用領域,掌握項目整體流程,包括招投標技巧,能夠獨立設計標書、做產品入圍等等。
當有報警客戶提出需求時,作為銷售人員要及時響應,從項目需求搜集到競品分析、產品立項,再到項目設計、項传奇私服目排期、項目上線及市場反饋、新开传奇企業收益的分析等方方面面也都要兼顧,有能力推動整個項目的實施。
“在項目管理方面值得銷售人員去深入學習的內容非常多,也十分考驗大传奇私服发布网家”,袁總表示:“相信把這一點做好了,未來每一位銷售热血传奇私服人員都能夠獨當一面,更好地體現個人價值,帶領公司實現質的飛躍。”
5、溝通協調能力
當然,回歸到本質,內部溝通協調能力也必須要具備。能夠精準把握用戶痛點,充分新开传奇發揮企業的研發優勢,將市場需求植入產品開發中,增加產品的吸引力和賣點。這其中免不了要與各個部門進行溝通和協調,從主導產品開發的研發中心到原材料采購中心再到品質、測試、生產、服務部門等各個環節都必須要保持高效的溝通,確保產品既能滿足用戶需求,又能為企業產生價值,對用戶負責,對企業負責。
“就目前來看,其實我們銷售人員的角色已經發生了變化”,袁總講到:“新开传奇比如說有銷售人員當了解到客戶的個性化需求后,他會聯合公司的研發、設計、采購、生產、品質等多個部門進行項目可行性的分析,并制定出相關方案提供給客戶”。
“此時,他就不再是一個銷售那么簡單,他可以協調公司的各項資源,對于市場的需求做出及時的反饋。在這個協調的過程中,他必須對整個流程有充分的認識和了解,圍繞這個項目進行的各項工作才能順利進行。從這一點上來看,传奇私服我們的銷售人員其實已經具備了一些‘產品經理’的特質”。
袁總表示:“我們未來要做的,就是將他們往更專業的传奇SF发布网方向去打造”。他相信,通過角色的升传奇SF发布网級,銷售人員具備了‘產品經理’的能力和素養后,其格局更大,使命感更強,能夠更好地建立起用戶和企業溝通的橋梁,合理地利用好各項資源,創造更適應市場的產品,提升企業的核心競爭力。
結語
銷售是企業生存發展的根基,也是企業運作的核心,作為艾禮安的“掌舵人”,袁小平深諳此理,在企業多年的發热血传奇私服展中,他一直緊緊圍繞銷售來展開一系列的工作,通過產品研發、市場推廣、技術服務、生產、品質等多個環節來推動銷售進程,讓其產生更大的爆發力。
此番,通過將銷售人員培養成“產品經理”的布局,定會讓企業煥發新的生機,推動企業達到一個新的高度!
未來,他們或許能真正改變公司!